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Ley 7 – Hace que otros trabajen por vos

Esta entrada es la parte 7 of 13 de la serie 48 Leyes del Poder

Usa la sabiduría, el conocimiento y el esfuerzo de los demás para avanzar tus propias causas. Con esa asistencia no solo vas a poder ahorrar tiempo y energía muy valiosos, sino que vas a lograr obtener un aura de eficiencia y velocidad. Al fin de cuentas tus ayudantes quedarán en el olvido y vos serás recordado. Nunca hagas vos mismo lo que los demás pueden hacer por vos.

Solo tenes que preguntarle a Thomas Edison. Genio consumado gracias a los esfuerzos de otras personas. Luego de haber contratado a un científico e inventor Serbio de nombre Nikola Tesla que trabajó incansablemente día y noche para mejorar una anticuada invención de Edison, el dínamo, o, como lo conocemos hoy en día, el generador eléctrico. Edison le prometió a Tesla que recibiría $50.000 por rediseñar este sistema de corriente eléctrica. En menos de un año Tesla creó una versión mejorada del dinamo y en lugar de recibir solo los $50.000, obtuvo un aumento de parte de Edison que sabía que su compañía se quedaría con todo el crédito del trabajo hecho por Tesla.

Nikola Tesla es el mejor ejemplo de lo que no hay que hacer. Nunca obtuvo crédito por ninguno de sus trabajos. Inventó el sistema de Corriente Alterna (AC) que es sinónimo con Westinghouse. Los financieros le quitaron a Tesla todo el crédito, patentes y riqueza que hubiera recibido, aproximadamente $12 millones de dolares, a cambio recibió $216.000 como pago por sus trabajos. Ni siquiera fue anotado junto con su patente archivada en 1817 con otro hombre, Gugliemo Marconi, que se quedó con todo el crédito por inventar la radio. Tesla es el verdadero padre de la radio.

Si bien esta historia es triste, también es real, y es sobre un hombre que estaba obsesionado con su trabajo y sin embargo nunca recibió el reconocimiento, dinero, ni respeto que merecía. Por otro lado, Edison vio el requisito de contratar al mejor del campo para que haga el trabajo que él se acreditaría. Y esto no nos lleva a la pregunta ¿Quién preferirías ser?, sino que nos sirve como una clase de advertencia.

4 Razones por las que deberías utilizar a los demás

1 – A nadie le gusta el héroe cansado y destartalado

Si insistís en hacer todo el trabajo vos nunca vas a llegar muy lejos. Contratar a una o mas personas para que hagan el trabajo por vos te va a dar una cualidad de semidiós que los demás van a admirar. Toma por ejemplo al artista Paul Rubens, contrató una gran variedad de artistas destacados para que pinten lienzos así cuando un cliente visitaba su estudio le parecía que Rubens estaba trabajando arduamente en su pintura cuando en esencia la pintura ya estaba casi terminada.

2 – Hay ciertas habilidades que simplemente no posees

Contratar a gente que tiene habilidades que vos no tenes es probablemente una de las decisiones más sabias que puedas hacer. Siguiendo con el ejemplo del artista Paul Rubens, que contrató diferentes tipos de artistas. Uno de ellos se especializaba en túnicas, otro en fondos, etc. Esto le permitía aparecer como que trabajaba diligentemente en sus pinturas. A pesar de haber contratado a otros para hacer estas pinturas, podía ponerle su nombre a ellas, y así ser el genio que se quedaba con todo el crédito y dinero.

3 – Montarse en los hombros de gigantes puede ser manipulado brillantemente

Isaac Newton, un genio por su propio mérito logró sus descubrimientos construyendo sus logros a partir de otros. Shakespeare tomo prestado tramas y otros trabajos de varios escritores y solo podemos adivinar cuánta gente plagió los trabajos de Shakespeare mismo. Usar el conocimiento del pasado simplemente te hace un tipo inteligente y eso en si mismo es genialidad.

4 – Compartir el crédito con los demás

No hay nada malo en compartir el crédito con alguien, especialmente cuando ese alguien es tu superior. Por ejemplo Henry Kissinger, el secretario de estado durante el gobierno de Richard Nixon. Si no hubiera sido por la diplomacia de Kissinger, la histórica visita de Nixon a la República de China no hubiera sido tan exitosa como fue. Saber cuando reprimirse y evitar destacar puede ser un talento muy beneficioso a largo plazo. Tenés que ser sabio en tus decisiones. Asegurate de que tu posición está bien sólida o podes terminar acusado de querer robar la atención y engaño no es una palabra con la que querés que te asocien.

Pensá por ejemplo en el buitre, la tiene muy fácil. El trabajo duro de los demás se vuelve su trabajo ya que su incapacidad de sobrevivir se convierte en su alimento. Siempre tené en mente al buitre. Ese que mientras vos estas trabajando duramente, el esta planeando encima tuyo. No pelees con el, únetele. El vigila, silenciosa e implacablemente. Tres cualidades (vigilar, ser silencioso, ser implacable) que tenes que obtener para poder tomar el crédito de una invención o creación hasta que la puedas hacer propia. Recordá que el crédito por una invención es tanto o mas importante que la invención misma. Bismarck dijo una vez, «Los tontos dicen que aprenden de la experiencia. Yo prefiero obtener ganancias de la experiencia de los demás.»

(enlace al original en ingles)

Ley 6 – Llamá la atención a toda costa

Esta entrada es la parte 6 of 13 de la serie 48 Leyes del Poder

Se ostentoso y dejate ver… Lo que no se ve es como que no existiera…. Fue la Luz lo que primero causó que toda la creación brille. La exposición llena muchos huecos, tapa deficiencias y le da a todo una segunda vida, especialmente cuando se ve respaldado por un mérito genuino. (Baltasar Gracián, 1601-1658)

Todo es juzgado por sus apariencias; lo que no se ve cuenta como nada. Nunca te dejes perder en la multitud ni ser enterrado en el olvido. Destacá. Se conspicuo, a toda costa. Aparecé mas grande, mas colorido, mas misterioso en contraste con la sosa y tímida masa que tenes alrededor, volvete un imán de atención.

Por qué la Fama es importante en todos los campos laborales

Brillar mas fuerte que aquellos que tenes alrededor no es una habilidad innata. Es necesario aprender cómo atraer atención. Al inicio de tu carrera, tenes que asociar tu nombre y reputación a una cualidad, una imagen, que te destaque del resto de las personas. Esta imagen puede ser un estilo característico de vestimenta o una peculiaridad de tu personalidad que resulta entretenida y genera comentarios. Una vez que se establece esta imagen, tenés una apariencia, un lugar en el cielo donde poner tu estrella.

La Corte de Luis XIV

La corte de Luis XIV era hogar de muchos escritores y artistas talentosos, de grandes bellezas, de hombres y mujeres de una virtud impecable, pero nadie era mas comentado que el singular Duque de Lauzun. El duque era petiso, casi un enano, y era propenso a los comportamientos mas insolentes – se acostaba con las amantes del rey, e insultaba abiertamente no solo a otros cortesanos sino al mismísimo rey. Sin embargo Luis, se veía tan seducido por las excentricidades del duque que no soportaba sus ausencias de la corte. Era simple: la rareza del carácter del duque atraía atención. Una vez que la gente quedaba cautivada por él, lo querían cerca a toda costa.

Thomas Edison – El mas grande inventor en todo el mundo

El gran científico Thomas Edison sabía que para obtener dinero debía mantenerse en la opinión pública a cualquier costo. Era casi tan importante la forma en la que se presentaban sus invenciones al público cómo se llamaba la atención sobre ellas, que las invenciones en si mismas. Edison diseñaba experimentos visualmente asombrosos para demostrar sus descubrimientos en electricidad. Hablaba de invenciones futuras que parecían fantásticas en aquel entonces – robots, y maquinas que podrían fotografiar el pensamiento – invenciones en las que el no pensaba invertir tiempo ni energía, pero que lograba el cometido de que el público hable de el. Hizo todo lo posible para asegurarse de que recibía mas atención que su gran rival Nikola Tesla, que puede haber sido de hecho mas brillante que Edison, pero cuyo nombre era mucho menos conocido. En 1915, se rumoreó que Edison y Tesla recibirían en conjunto el premio Nobel en Física. El premio fue eventualmente entregado a una pareja de físicos Ingleses; y recién mucho tiempo después se supo la verdad. El comité Nobel se había puesto en contacto con Edison, pero el rechazó la nominación, negándose en compartir el premio con Tesla. En ese entonces su fama era mucho mas grande que la de Tesla, y pensó que era mejor rechazar el honor, que permitirle a su rival obtener la atención que vendría de compartir tal premio.

6 maneras en las que te podes volver famoso

Analicemos seis maneras en las que te podes volver famoso y por tanto volver a tus ideas mas populares que las de la competencia:

1 – Ataca al Escandaloso

Si te encontrás en una situación de inferioridad que te deja pocas oportunidades para llamar la atención, un truco muy efectivo es el de atacar a la persona mas visible, famosa y poderosa que puedas encontrar.

Pietro Aretino

Cuando Pietro Aretino, un joven siervo Romano de principios del Siglo dieciséis quiso obtener atención como escritor de versos, decidió publicar una serie de poemas satíricos ridiculizando al papa y su afecto con su elefante mascota. El ataque puso a Aretino en la opinión publica inmediatamente. Un ataque difamatorio a una persona en una posición de poder tiene un efecto similar. Tené en cuenta en que estas tácticas deben ser usadas con moderación una vez obtenida la atención deseada, ya que es un arma de doble filo.

2 – Reinventate constantemente

Una vez que sos el centro de atención, necesitas renovarte constantemente adaptándote y variando tu método de llamar la atención. Si no lo haces, el publico se va a terminar cansando y te va a dar por predecible, moviéndose la atención a una nueva estrella. El juego requiere una creatividad y guardia constante.

3 – Se impredecible

La gente se siente superior a las personas cuyos actos pueden predecir. Si les demostrás quien es el que realmente tiene el control jugando justamente contra sus expectativas, vas a ganarte su respeto y ademas reforzar el control sobre su efímera atención.

Pablo Picasso – El mejor Pintor del Mundo entero

Pablo Picasso nunca se permitió pasar a la obscuridad; su nombre se volvió sinónimo de un estilo particular. Deliberadamente, Pablo enojaba al público sacando nuevas pinturas con que iban en contra de cualquier expectativa. El creía que era mejor crear algo feo y perturbador que permitir que los espectadores se familiaricen demasiado con su trabajo.

4 – Crea un aire de Misterio

En un mundo cada vez mas banal y familiar, todo lo que parece enigmático llama instantáneamente la atención. Nunca se totalmente claro lo que estas haciendo o lo que estas a punto de hacer. No muestres todas tus cartas. Un aire de misterio eleva tu presencia; y también crea anticipación – todos van a estar mirándote para ver qué es lo siguiente que sucede. Usá el misterio para cautivar, seducir e incluso atemorizar.

Si no te descubrís inmediatamente, causas expectativa… mezclada con un poco de misterio sobre todo, y el mismo misterio causa veneración. Y cuando te explicas, no seas tan explicito… de esta forma cuando causes que los hombres te miren y se sorprendan, imitas la forma Divina. (Baltasar Gracian, 1601-1658)

5 – Mejor ser atacado / injuriado que ignorado

Es un error muy común el imaginar que esta apariencia peculiar tuya no debería ser controvertida, que ser atacado es de alguna forma algo malo. Nada puede estar mas lejos de la verdad. Si querés evitar ser una estrella fugaz y que tu notoriedad sea eclipsada por otros, no tenes que discriminar entre los diferentes tipos de atención. A fin de cuentas, todos los tipos de atención trabajan a tu favor. Da la bienvenida a los ataques personales y no caigas en la necesidad de defenderte.

P.T. Barnum – El mejor animador del mundo entero

P.T. Barnum aprendió a llamar la atención a su favor. Cualquier tipo de publicidad beneficiaba su negocio de entretenimiento, sin importar si era mala publicidad. Promocionaba sus shows de curiosidades a audiencias con todo tipo de parafernalia. Ofrecía Música Gratis a Millones, pero contrataba malos músicos, así que la gente terminaba comprando entradas para el show y así evitar a las bandas. Ponía el mismo artículos en los diarios e incluso enviaba cartas anónimas a ellos para mantenerse en el centro de atención.

6 – Mostrate como mas grande que la vida misma

La sociedad anhela las figuras que son mas grandes que la vida misma, la gente que esta por encima de la mediocridad general. Nunca temas, entonces, de llamar la atención con las cualidades que te definen y destacan. Llamá a la controversia, incluso el escándalo. Es mejor ser atacado, incluso injuriado, que ignorado. Todas las profesiones se rigen por esta ley, y todos los profesionales tienen que tener un poco de artista dentro suyo.

(enlace al original en ingles)

Ley 5 – Demasiadas cosas dependen de tu Reputación – Protegela con tu vida

Esta entrada es la parte 5 of 13 de la serie 48 Leyes del Poder

¿Por qué la reputación es tan importante?

La reputación es el pilar del poder. En el reino de lo social, las apariencias son el barómetro de casi todas tus decisiones. Tu reputación es tu protección en el peligroso juego de las apariencias, dándote un control sobre cómo te juzga el mundo y distrayendo las miradas inquisidoras de los demás de ver cómo sos en realidad, una posición muy poderosa de conseguir.

Una reputación fuerte aumenta tu presencia y exagera tus cualidades sin necesidad de utilizar mucha energía. También puede ayudarte a crear un aura a tu alrededor donde inspiras respeto, e incluso temor. Durante la lucha en el desierto del Norte de África en la Segunda Guerra Mundial, el general Alemán Erwin Rommel tenia la reputación de realizar ingeniosas maniobras engañosas que causaban terror a todo aquel que lo enfrentaba. Incluso con sus fuerzas diezmadas y con los tanques Británicos superándolos en numero de cinco a uno, se evacuaban ciudades enteras con la sola noticia de su llegada. Como bien dicen, tu reputación inevitablemente te precede, y si esta inspira respeto, mucho del trabajo ya va a estar hecho incluso antes de que aparezcas en escena, o digas una sola palabra.

Durante la guerra China de los Tres Reinos (207-265 D.C.), el General Liang pudo engañar a su rival Sima Yi  de una forma tan simple como dejar que su historial como líder invicto en la batalla haga su trabajo por el. Las tropas de Liang se encontraban superadas en numero por las de Sima Yi, sin embargo Liang elaboro un astuto plan como último recurso. Liang se puso una túnica Taoista y salió afuera de la ciudad que defendía mientras tocaba la luta. Sus soldados, en lugar de esperar fuera de la ciudad a los enemigos, entraron en ella, cerraron las puertas y se escondieron. Cuando las tropas de Sima Yi llegaron a una ciudad sin defensas, Yi reconoció a su oponente apoyado contra la pared. Temiendo una trampa, Sima Yi llamó a la retirada.

Cómo construir una reputación

Al principio tenes que concentrarte en establecer una reputación para una cualidad sobresaliente, ya sea generosidad, honestidad o astucia. Esta es la cualidad que te destaca del resto y pone a los demás a hablar de vos. Mas adelante haces que esa reputación sea conocida por cuanta persona puedas (sutilmente, eso si; tomate tu tiempo para construir la reputación con una base solida), y luego observá como se esparce como el fuego. La reputación es un tesoro que se debe reunir y acumular meticulosamente. Especialmente cuando recién la estas estableciendo, es importante que la protejas estrictamente, anticipando todos los ataques contra ella que puedan surgir.

Simplificá tu reputación basándola en una cualidad brillante. Esta sola cualidad -por ejemplo ser eficiente, o seductor- se transforma en tu tarjeta de presentación que anuncia tu presencia y encanta a los demás. Una reputación por la honestidad, por ejemplo, te permite practicar todo tipo de engaños. Casanova usaba su reputación como un gran seductor para allanar el camino de sus futuras conquistas; las mujeres que habían oído de sus poderes se volvían inmensamente curiosas, y querían descubrir por si mismas que era lo que lo hacia tan románticamente exitoso.

4 Formas de salvaguardar y fomentar tu reputación

1 – Nunca te muestres desesperado en tu defensa contra las calumnias de los demás

No te permitas enojarte o volverte defensivo ante comentarios injuriosos de tus enemigos, solo logras mostrarte como inseguro y con poca confianza de tu reputación. Seguí tu camino y nunca te muestres desesperado cuando te defiendas.

2- Sembrá la duda y esparcí rumores sobre tu rival

Un ataque contra la reputación de otro hombre es un arma poderosa, en particular cuando vos tenes menos poder que el. En ese tipo de batallas siempre vas a tener menos que perder y mas que ganar, podes aprovechar que tu reputación todavía es mucho mas pequeña y dificulta sus ataques.
P.T. Barnum usó tales tácticas con gran éxito en los inicios de su carrera. Pero cuidado, para ejecutar esta táctica necesitas habilidad; nunca tenes que dar la impresión de que estas vengándote. Si no arruinas la reputación de tu enemigo inteligentemente, vas a terminar arruinando la tuya. Incluso cuando lo niegan vehementemente, la gente se va a preguntar por que están tan a la defensiva. Barnum uso esta táctica para arruinar la reputación de su competidor Peale al sembrar dudas sobre la estabilidad y solvencia de su museo. La duda es un arma poderosa: una vez que aparece en forma de rumores insidiosos, tus oponentes quedan atrapados en un dilema horrible. Por un lado pueden negar los rumores, incluso probar que fuiste vos quien los injurió. Pero siempre va a quedar una capa de sospecha: ¿Por qué se defiende tan desesperadamente? ¿Quizá porque hay algo de verdad en el rumor?. Si, por el otro lado, siguen su camino y te ignoran, las dudas, sin contrapartida, crecerán todavía mas. Si se hace correctamente, plantar rumores puede ser tan indignante y causar tanto malestar a tus oponentes que al defenderse cometan varios errores. Es el arma perfecta para aquellos que no tienen reputación propia sobre la cual trabajar.

3- Si se te pasa la mano atacando la reputación de otro, llamas la atención sobre tus actos en lugar de sobre la persona a la cual estas injuriando.

Thomas Edison, considerado el inventor que dominó la electricidad, creía que para funcionar el sistema debía estar basado en la Corriente Directa (DC). Cuando el científico Serbio Nikola Tesla parecía haber tenido éxito en crear un sistema basado en la Corriente Alterna (AC), Edison se puso furioso. Decidió arruinar la reputación de Tesla haciendo que el publico creyera que el sistema AC era inherentemente inseguro, y Tesla un irresponsable por promoverlo. Para eso atrapó todo tipo de mascotas hogareñas y las mató electrocutándolas con Corriente Alterna. Cuando incluso esto no fue suficiente, en 1890 logró que las autoridades de la prisión del Estado de Nueva York organicen la primera e ejecución por electrocutación. Pero los experimentos de Edison habían sido todos con pequeños animales; la carga del AC era demasiado débil y el hombro no terminó de morir. Y quizás en la ejecución estatal mas horrible de la historia, se tuvo que repetir el experimento. Fue un espectáculo espantoso. Y aunque, a la larga, solo el nombre de Edison sobrevivió, en el momento estas acciones dañaron mas la reputación de Edison que de Testa. La lección es simple -nunca dejes que se te vaya la mano en ataques como este, porque terminas  llamando mas la atención sobre tus acciones que sobre la persona que estas injuriando.

4- Usa el humor o la burla a costas de tu rival

Cuando tu propia reputación es solida, usa tácticas más sutiles, tales como la sátira y el ridículo, para debilitar a tu oponente mientras te haces ver como un bromista encantador. El poderoso león juego con el ratón que osa cruzarse en su camino -cualquier otra reacción dañaría su temible reputación. Volviendo al ejemplo de Barnum, una vez que logró tener reputación propia, usó la tecnica del falso hipnotismo: ridiculizó a su rival Peale y su reputación con gran éxito. Una vez que tu base de respeto es sólida, al ridiculizar a tu oponente lo forzás a que se ponga a la defensiva y llamás todavía más la atención sobre vos, aumentando así tu reputación. Las injurias e insultos son demasiado una vez llegado a este punto; son feos y pueden terminar dañándote mas de lo que te ayudan. Pero un poco de humor y burla sugiere que tenes suficiente sentido del humor como para reírte a costas de tus rivales. Un frente humorístico te puede hacer ver como un animador inofensivo mientras llenas de agujeros a la reputación de tu rival.

Cómo mejorar una mala reputación

Quizá ya hayas manchado tu reputación, así que ahora no podes establecer una nueva. En tales casos es inteligente asociarte con alguien cuya imagen es la opuesta de la tuya, aprovechando su buen nombre para limpiar la tuya. Es difícil, por ejemplo, de borrar una reputación de mentiroso por vos mismo; pero una persona considerada un modelo de honestidad te puede ayudar. Cuando P.T. Barnum quiso limpiar su reputación de promotor de entretenimiento vulgar, trajo a la cantante Jenny Lind desde Europa. Jenny tenia una reputación estelar, de altísima clase, y el tour Estadounidense patrocinado por Barnum mejoró muchísimo su imagen. De igual manera los grandes Barones del robo del siglo 19 de E.E.U.U. no podían deshacerse de su reputación por crueldad y maldad. Solo pudieron suavizar su imagen cuando empezaron a coleccionar arte, y de esa forma los nombres de Morgan y Frick se asociaron permanentemente con aquellos como Da Vinci o Rembrandt.

(enlace al original en ingles)